Når salgsledelse ikke virker...

De fleste salgschefer ved godt at sælgerne hverken er dovne eller dumme.

På den anden side er der desværre er der mange situationer hvor tiltroen til sælgerne er for stor.

Det sker fx når lederen beder om ny eller justeret adfærd.

Sælgerne ved godt hvad de skal. De ved sikkert også hvor ofte de skal gøre det. Men hvorfor gør de det så ikke altid?

Ofte fordi ledelsen overser værdien af personlig sparring, træning med den enkelte og micro-management.

Se med her, kære salgschef - og få et klaps over fingrene :-)

‍Læs også denne blogpost om det at være besværet af en ikke-færdigudviklet ledelse.